Equipe de Vendas- Série Comportamento vs. Vendas (4/4)

Assista à quarta e última aula da série “Comportamento vs. Vendas”, com Pedro Carnevale. Se preferir você pode ouvir nosso podcast falando sobre este mesmo tema.

Escute o podcast sobre o tema:

A importância de uma Equipe de Vendas

Pedro Carnevale segue com o assunto “Planejamento = + Vendas”, mas nessa aula o foco é equipe de vendas.

A formação de uma equipe de vendas vai acontecer inevitavelmente caso o seu negócio cresça. Ter uma equipe de vendas no cenário atual não está diretamente ligado a ter um faturamento alto. Pelo contrário.

Uma equipe de vendas montada com a estrutura correta pode levar o seu faturamento a crescer muito mais. “Para o empreendedor, ter uma equipe de vendas é descentralizar.”

Pedro lembra que um receio muito comum do empreendedor é achar que ninguém fará o trabalho tão bem quanto ele. “Eu também tenho essa sensação. Possivelmente, nunca farão tão bem quanto você. Mas o que podemos fazer para chegar o mais próximo possível disso?”

Saber contratar, e depois treinar

Treinar é a resposta para a pergunta acima. Mas, contratar vem muito antes de treinar. Se você tem uma capacidade financeira para montar um equipe, escolha um a um dos membros da equipe.

“Se você contrata equivocadamente, não há treinamento que vá dar jeito nesse cara. Ele não vai ser a solução dos seus problemas. Pelo contrário, vai ser só problema para você.”

Então, foque na contratação assertiva, e em treinar esse funcionário depois que ele for escolhido. O ideal é ir formando a sua equipe de acordo com sua demanda e necessidade. “Não há necessidade, num primeiro momento, de inchar a equipe.”

Pedro recomenda, como um projeto piloto, formar uma equipe de maneira primária: contratar um de cada vez e fazer um treinamento com apenas um, para ver se vai dar certo. Assim você consegue entender se o seu treinamento foi efetivo.

Perdeu as aulas anteriores?

Não deixe de assistir aos outros vídeos da série “Comportamento vs. Vendas”, com Pedro Carnevale.

Estratégia de Venda  – video Vídeo – podcast Podcast
Seu olhar, o olhar do Cliente – video Vídeo – podcast Podcast
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Aguarde! Em breve divulgaremos o calendário de vídeos e podcasts de Junho!

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