Crescimento das vendas - Série Comportamento vs. Vendas (3/4)

Assista à terceira aula da série “Comportamento vs. Vendas”, com Pedro Carnevale. Se preferir você pode ouvir nosso podcast falando sobre este mesmo tema.

Escute o podcast sobre o tema:

Pedro Carnevale segue com o assunto “Planejamento = + Vendas” mas nessa aula o foco é o crescimento.

“Quando falamos de crescimento da empresa, é inevitável olhar para as vendas. Porque se a operação cresceu, é porque sua venda naturalmente aumentou.”

Mas, como isso foi planejado? Foi realmente planejado? Como isso está sendo gerido? Está realmente sendo gerido?

Para responder a essas perguntas, Pedro trouxe algumas dicas básicas para ajudar você, empreendedor, quando chegar nessa fase de crescimento.

Tive crescimento, e agora?

Pedro traz uma historinha para você ter uma ideia da situação. Vamos dizer que seu negócio cresceu. Constatação diretamente ligada ao aumento das vendas.

Mas, muitas vezes isso acontece sem planejamento nenhum, o que faz com que nenhum cenário seja previsto.

Por outro lado, mesmo que isso aconteça com o devido planejamento, o que é o recomendado, alguns pontos podem interromper esse crescimento.

E isso pode te deixar sem saber para onde ir. É nesse momento que surge a pergunta: e agora?

“Se você não se planejou, essa é a pergunta que você mais vai se fazer. Planejamento é tudo, não só para vendas.”

Quando você “se pega” crescendo, deve fazer algumas perguntas:

⇒ Tenho capital?

“Se você tem capital, legal! É importante que você faça um plano de expansão, um estudo de viabilidade. Para saber como aplicar esse capital da melhor maneira possível, de forma que você cresça com o devido cuidado. Tomando riscos, porém conhecendo esses riscos.”

“Quando você não tem capital, você pode trazer alguém que tenha, ou alguém que tenha uma mão de obra que vai agregar nesse crescimento. Você pode propor uma sociedade para esse cara, seja ele injetando capital e/ou trabalho.”

⇒ Tenho sócios atuantes?

“Se você tem sócios, eles são atuantes? Em que área? Ou eles foram apenas sócios capitalistas e colocaram dinheiro no negócio? Se são pouco atuantes, eles podem contribuir mais para o crescimento do negócio? Às vezes a solução está dentro de casa.”

⇒ Quanto vale a minha empresa?

“Mesmo que você tenha começado um negócio agora ou esteja pensando em começar, é importante você, anualmente, tentar entender quanto vale sua empresa. Como se faz isso? Através de Valuation. Na hora de conversar com um possível sócio investidor, que pode ser uma das soluções para o seu crescimento, isso é importante para saber quanto o investimento vai representar de percentual.”

Perdeu as aulas anteriores?

Não deixe de assistir aos outros vídeos da série “Comportamento vs. Vendas”, com Pedro Carnevale.

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Aguarde! Em breve divulgaremos o calendário de vídeos e podcasts de Junho!

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