One Comment
  1. Discordo um apenas da parte “ligar tendo algo relevante para oferecer”. É muito importante para a empresa proteger sua margem também. Por exemplo, um desconto concedido sem que o cliente peça com certeza implicará em uma margem menor e que poderia potencialmente ser maior. Pode resultar também, no cliente pedir um desconto adicional depois, e que o vendedor não terá na sua manga sendo que já sacrificou este desconto em um momento anterior. Dessa forma a expectativa do comprador não será atendida, o que irá gerar um sentimento de “não esforço” da empresa vendedora para atender seu cliente. Entendo também que fazer uma primeira proposta com uma margem grande o bastante para atender muitos descontos pode ser prejudicial para o negócio, sendo que sua empresa pode ser taxada como “cara”. Talvez um “desconto para fechar o negócio” seria o ideal, ou seja, tendo a garantia do negocio fechado. Na minha opinião esta estratégia de preços é muito relativa e situacional, tal como depende do ramo de negócios. Ainda, a empresa talvez não tenha novidades técnicas para oferecer ao seu cliente. Em uma ramo muito competitivo em vezes não é possivel deixar muitas cartas na manga para as rodadas posteriores. Assim, o vendedor pode necessitar fazer este Follow up tendo que utilizar-se de outras habilidades. No mais, parabéns pelo podcast!

Deixe um comentário.

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *