Os 13 melhores livros de vendas

Livros de vendas são uma ótima fonte de conhecimento, sabia? É uma forma de estudar e aprender novas técnicas de vendas e novas histórias de sucesso, para aplicar no seu negócio.

Você quer ser um vendedor de sucesso? Leia! Há várias opções no mercado e, se você acompanhar o trabalho dos principais autores, vai ver que sempre há uma nova obra a acrescentar conhecimento sobre vendas.

Portanto, prepare sua prateleira para investir em novos exemplares sobre técnicas de vendas. Preparamos uma lista com os 13 melhores livros de vendas! Vamos lá?

livros de vendas

#1 – A Bíblia de vendas

livro a biblia de vendas

Do autor Jeffrey Gitomer, a obra é considerada por muitos profissionais da área como o melhor livro de vendas já publicado. Por isso, ele é obrigatório nessa lista.

Consiste um verdadeiro manual do mundo de vendas, contendo os dez mandamentos e meio do profissional de vendas eficiente. Isso mesmo, meio mandamento!

Jeffrey apresenta os segredos de seu sucesso de uma maneira irreverente e contagiante. É um autor carismático, de muito sucesso nos Estados Unidos e no mundo.

#2 – Como fazer amigos e influenciar pessoas

livro como fazer amigos e influenciar pessoas

Esse livro foi escrito há mais de meio século e tornou-se um best seller mundial. Reconhecido por trabalhar com profundidade e simplicidade ao mesmo tempo.

O autor, para além das técnicas de vendas, era conhecido pelo seu lado humano. E esse lado é extremamente útil para os vendedores.

O livro relata 30 princípios, separados em:

3 princípios para lidar com as pessoas;

6 princípios para se tornar uma pessoa mais amigável;

12 princípios para convencer as pessoas do seu modo de pensar;

9 princípios de liderança.

A cada explicação de um princípio, o autor conta uma história. E por isso o livro se torna de fácil assimilação.

#3 – A máquina definitiva de vendas

livro a máquina definitiva de vendas de chet holmes

O livro traz uma sucessão de ensinamentos, cada um melhor que o outro. O autor Chet Holmes lista 12 técnicas comprovadas para acrescentar mais eficiência ao seu trabalho. Por exemplo: “Usar mais a cabeça e menos o corpo”.

Ele também ensina a importância da repetição e busca por melhoria contínua, como fazer um cliente enxergar valor onde ele não via através da educação, além de formas de abordagem pouco usuais para clientes.

É considerado um dos precursores na venda baseada na educação do cliente, o que hoje é chamado de Inbound Marketing.

#4 – O maior vendedor do mundo

livro o maior vendedor do mundo de og mandino

Essa obra, do italiano Og Mandino, atingiu o feito de 50 milhões de cópias vendidas. O autor apresenta uma filosofia para o sucesso em vendas através de dez pergaminhos.

O livro conta a história de Hafid, um guardador de camelos que viveu na época de Jesus Cristo, e que se tornou um rico e sábio mercador através desses pergaminhos.

Cada pergaminho tem um foco:

Formar bons hábitos;

Amar;

Persistência;

Entender que você é um milagre;

Aproveitar o tempo;

Controlar as emoções;

Rir nas dificuldades;

Gerar valor;

Agir;

Ter fé.

#5 – As Armas da Persuasão

livro as armas da persuasão

Nesse livro você vai ter contato com as sábias palavras de um dos maiores especialistas em persuasão do mundo: Robert Cialdini.

O autor estudou os princípios psicológicos por trás das técnicas de vendas, usadas para influenciar e persuadir.

Robert chegou em seis princípios que podem ser aplicados em qualquer momento da venda.

É o que ele chama de Gatilhos Mentais:

Reciprocidade;

Compromisso e coerência;

Aprovação social;

Afeição;

Autoridade;

Escassez.

#6 – Como vender qualquer coisa a qualquer um

livro como vender qualquer coisa a qualquer um de joe girard

Apesar do título em tom debochado, o autor desse livro, Joe Girard, é considerado o Guiness Book como o maior vendedor do mundo. Com certeza, esse não pode faltar na lista dos melhores livros de vendas.

Joe Girard conseguiu a incrível marca de 13.001 automóveis vendidos em seus 15 anos de atuação na Chevrolet. Técnicas para vender e para passar confiança são suas especialidades.

Ele é um verdadeiro ícone do mundo comercial. E além desse, tem outros livros publicados. Nessa obra, ele conta sobre seu início nas vendas e como se tornou o maior vendedor de carros nos Estados Unidos e no mundo. Foram mais de 40 mil carros vendidos em 25 anos em vendas.

#7 – Os segredos da arte de vender

livro o segredo da arte de vender

O americano Zig Zilar fecha nossa lista dos melhores livros de vendas. Mas não menos importante! Ele é um dos autores mais originais quando o assunto é técnica de venda.

Nesse livro, Zig Zilar apresenta resumos de conceitos, técnicas, histórias e exemplos comportamentais na área de vendas. De fácil leitura, atinge a todos os públicos, principalmente os iniciantes.

Depois desse livro, duvidamos que não paire pela sua cabeça a seguinte pergunta: “Como o meu produto ou serviço pode melhorar a vida do consumidor?”. Já pensou nisso?

#8 – Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling

Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling

O autor Neil Rackham ensina a ter sucesso em vendas grandes. Ele mostra como as técnicas de vendas simples não funcionam nesse caso.

O livro revela, com a inteligência e autoridade do autor, como os vendedores podem aumentar o volume de vendas em contas chave.

#9 – Técnicas de Vendas

Técnicas de Vendas

Nesse livro, Alexandre Luzzi las Casas proporciona ao vendedor, de produtos tangíveis ou intangíveis, os requisitos básicos para efetuar uma venda com sucesso.

Os capítulos foram organizados de modo a proporcionar orientação para todos esses aspectos:

conhecimento, através dos capítulos informativos sequenciais pelas etapas de venda;

atitudes, com base em exercícios práticos envolvendo indivíduo;

habilidade, com orientação para atividades de treinamento para desenvolver e aplicar os conceitos apresentados.

#10 – Receita Previsível

Receita Previsível

Com linguagem objetiva e cases reais implantados pelos próprios autores, Aaron Ross e Marylou Tyler, esse livro ensina o passo a passo para colocar em prática o processo de vendas outbound. O método levou a Salesforce.com e a HyperQuality, entre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas e a obterem milhões de dólares em receitas futuras.

O livro é considerado a Bíblia de Vendas do Vale do Silício.

#11 – Hipercrescimento

Hipercrescimento

Os autores Aaron Ross e Jason Lemkin propõem um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido. Em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento. E, depois, mantê-lo.

Segundo o livro, os sete ingredientes do hipercrescimento são:

garantir um nicho;

criar um pipeline previsível;

fazer vendas escaláveis;

dobrar o tamanho das transações;

entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;

reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;

usar as frustrações para decidir o futuro.

#12 – Você Pode Influenciar Pessoas

Nesse livro, o autor Kevin Hogan, apoiado em sólidas pesquisas, apresenta as leis da influência. Ele mostra como aplicá-las nas mais diferentes situações.

O objetivo dessa leitura é mostrar que é possível fazer com que as pessoas tomem as decisões que desejamos. Basta ter os argumentos certos e saber usá-los para convencimento.

#13 – Inteligência em Vendas

Inteligência em Vendas

Um manual para um líder comercial completo. Essa é a proposta desse livro, escrito por Marcelo Ortega. Ele tem anos de experiência no treinamento de equipe comerciais e líderes.

O livro tem uma abordagem funcional e aplicável a qualquer empresa ou negócio, independentemente do porte, tamanho ou ramo. Mostra as características esperadas por um líder na área de vendas e como desenvolver as capacidades para essa função.

Boa leitura!

Quer aprender mais sobre vendas?

Pedro Carnevale cursou Comunicação Social na Estacio e hoje cursa Empreendedorismo na Universidades Federal Fluminense. É fundador da Start Atendimento, que tem foco educacional para atender pessoas físicas, pequenos e médios empresários e, mostrá-los como alavancar seus resultados através de comportamento para o Atendimento ao Cliente.

Aqui no portal, ele é professor de Vendas e Atendimento. Toda semana, Pedro traz uma videoaula nova, com conceitos importantes sobre vendas.

Separamos abaixo os quatro episódios de uma das séries produzidas pelo professor, que podem te ajudar com as vendas, principalmente no início do seu negócio. Mas, se você quiser conferir todos os vídeos no ar, é só clicar aqui!

Série O que é venda?

1. Conceito x resultado vendas

2. O mercado: passado, presente e futuro

3. Marketing x Relacionamento com o Cliente

4. Venda o seu propósito

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