TOP 7 melhores livros de vendas

Livros de vendas são uma ótima fonte de conhecimento, sabia? É uma forma de estudar e aprender novas técnicas de vendas e novas histórias de sucesso, para aplicar no seu negócio.

Você quer ser um vendedor de sucesso? Leia! Já há várias opções no mercado e, se você acompanhar o trabalho dos principais autores, vai ver que sempre há uma nova obra a acrescentar conhecimento sobre vendas.

Portanto, prepare sua prateleira para investir em novos exemplares sobre técnicas de vendas. Preparamos uma lista com os sete melhores livros de vendas! Vamos lá?

livros de vendas

#1 – A Bíblia de vendas

livro a biblia de vendas

Do autor Jeffrey Gitomer, a obra é considerada por muitos profissionais da área como o melhor livro de vendas já publicado. Por isso, ele é obrigatório nessa lista.

Consiste um verdadeiro manual do mundo de vendas, contendo os dez mandamentos e meio do profissional de vendas eficiente. Isso mesmo, meio mandamento!

Jeffrey apresenta os segredos de seu sucesso de uma maneira irreverente e contagiante. É um autor carismático, de muito sucesso nos Estados Unidos e no mundo.

#2 – Como fazer amigos e influenciar pessoas

livro como fazer amigos e influenciar pessoas

Esse livro foi escrito há mais de meio século e tornou-se um best seller mundial. Reconhecido por trabalhar com profundidade e simplicidade ao mesmo tempo.

O autor, para além das técnicas de vendas, era conhecido pelo seu lado humano. E esse lado é extremamente útil para os vendedores.

O livro relata 30 princípios, separados em:

  • 3 princípios para lidar com as pessoas;
  • 6 princípios para se tornar uma pessoa mais amigável;
  • 12 princípios para convencer as pessoas do seu modo de pensar;
  • 9 princípios de liderança.

A cada explicação de um princípio, o autor conta uma história. E por isso o livro se torna de fácil assimilação.

#3 – A máquina definitiva de vendas

livro a máquina definitiva de vendas de chet holmes

O livro traz uma sucessão de ensinamentos, cada um melhor que o outro. O autor Chet Holmes lista 12 técnicas comprovadas para acrescentar mais eficiência ao seu trabalho. Por exemplo: “Usar mais a cabeça e menos o corpo”.

Ele também ensina a importância da repetição e busca por melhoria contínua, como fazer um cliente enxergar valor onde ele não via através da educação, além de formas de abordagem pouco usuais para clientes.

É considerado um dos precursores na venda baseada na educação do cliente, o que hoje é chamado de Inbound Marketing.

#4 – O maior vendedor do mundo

livro o maior vendedor do mundo de og mandino

Essa obra, do italiano Og Mandino, atingiu o feito de 50 milhões de cópias vendidas. O autor apresenta uma filosofia para o sucesso em vendas através de dez pergaminhos.

O livro conta a história de Hafid, um guardador de camelos que viveu na época de Jesus Cristo, e que se tornou um rico e sábio mercador através desses pergaminhos.

Cada pergaminho tem um foco:

  • Formar bons hábitos;
  • Amar;
  • Persistência;
  • Entender que você é um milagre;
  • Aproveitar o tempo;
  • Controlar as emoções;
  • Rir nas dificuldades;
  • Gerar valor;
  • Agir;
  • Ter fé.

#5 – As Armas da Persuasão

livro as armas da persuasão

Nesse livro você vai ter contato com as sábias palavras de um dos maiores especialistas em persuasão do mundo: Robert Cialdini.

O autor estudou os princípios psicológicos por trás das técnicas de vendas, usadas para influenciar e persuadir.

Robert chegou em seis princípios que podem ser aplicados em qualquer momento da venda. É o que ele chama de Gatilhos Mentais:

  • Reciprocidade;
  • Compromisso e coerência;
  • Aprovação social;
  • Afeição;
  • Autoridade;
  • Escassez.

#6 – Como vender qualquer coisa a qualquer um

livro como vender qualquer coisa a qualquer um de joe girard

Apesar do título em tom debochado, o autor desse livro, Joe Girard, é considerado o Guiness Book como o maior vendedor do mundo. Com certeza, esse não pode faltar na lista dos melhores livros de vendas.

Joe Girard conseguiu a incrível marca de 13.001 automóveis vendidos em seus 15 anos de atuação na Chevrolet. Técnicas para vender e para passar confiança são suas especialidades.

Ele é um verdadeiro ícone do mundo comercial. E além desse, tem outros livros publicados. Nessa obra, ele conta sobre seu início nas vendas e como se tornou o maior vendedor de carros nos Estados Unidos e no mundo. Foram mais de 40 mil carros vendidos em 25 anos em vendas.

#7 – Os segredos da arte de vender

livro o segredo da arte de vender

O americano Zig Zilar fecha nossa lista dos melhores livros de vendas. Mas não menos importante! Ele é um dos autores mais originais quando o assunto é técnica de venda.

Nesse livro, Zig Zilar apresenta resumos de conceitos, técnicas, histórias e exemplos comportamentais na área de vendas. De fácil leitura, atinge a todos os públicos, principalmente os iniciantes.

Depois desse livro, duvidamos que não paire pela sua cabeça a seguinte pergunta: “Como o meu produto ou serviço pode melhorar a vida do consumidor?”. Já pensou nisso?

Boa leitura!

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