Franquia ou licenciamento: entenda a diferença

Na hora de abrir um negócio muitos empreendedores ficam na dúvida entre franquia ou licenciamento. Mas você sabe qual a diferença entre esses negócios? Não? Entenda agora as principais características de cada um e, escolha qual o melhor para o seu perfil.

Licenciamento é o direito de uso de uma determinada marca ou personagem que está atrelado a um produto ou serviço. Enquanto franquia também é o uso de uma marca e serviço, porém é preciso aprender sobre o negócio, ou seja, conhecê-lo.

Franquia ou licenciamento
Franquia e licenciamento possuem diferenças. Entenda!

A franquia é  um modelo de padrão que deve ser seguido e, por isso existem treinamentos e formatação do negócio. Sendo assim, o franqueador cede ao franqueado não apenas o uso da patente, mas também o direito da distribuição dos produtos ou serviços dessa marca.

Mas como escolher entre franquia ou licenciamento? Isso irá depender dos objetivos que você possui para o seu negócio. No primeiro, existe apoio e diretrizes para a gestão do negócio e de toda a operação, enquanto no segundo existe apenas uma licença para a marca, sendo associada a um produto ou serviço de quem o adquiriu. A operação cabe ao dono independente.

O que é licenciamento?

Licenciamento é quando o dono de uma determinada marca, propriedade intelectual ou personagem, legalmente protegidos, cede o uso por tempo determinado de um produto ou serviço. Sendo que em troca o proprietário receberá uma remuneração podendo ser fixa ou variável, estando ou não atrelada ao desempenho do produto.

Todo esse processo envolve um licenciador, que é o proprietário dos direitos da licença, uma agência, a representante oficial do licenciador no Brasil e o licenciado que é a empresa que contrata o su da marca para os produtos ou serviços.

Essa relação entre o licenciado e o licenciador é regulamentada pelo contrato de licenciamento. E toda a negociação é feita pela agência. Os direitos de propriedades industriais e marcas chamam-se royalties. O direito de personagens, celebridades e obras artísticas é o copyright, ou seja, o equivalente ao direito autoral.

Segundo a Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), as vantagens desse tipo de negócio envolvem:

  • Aumento de vendas, já que estima-se, segundo a Abral, que um produto licenciado tem um giro 45% maior, em média, do que o similar não licenciado;
  • Fortalece um novo produto ou linha;
  • Promoção do nome da empresa licenciada;
  • Amplia mercados, pois, de acordo com a Abral, o licenciamento “abre portas”, especialmente no varejo;
  • Reconhecimento do público-alvo;
  • Diferenciação em relação aos concorrentes.

O que é licenciamento promocional?

O licenciamento de curto prazo, com uso de até seis meses, é chamado de licenciamento promocional. Isso acontece com o uso da marca, que pode ser um filme, personagens ou eventos, para promover um produto ou serviço. A forma mais comum encontrada são os brindes relacionados a determinada marca.

Ainda de acordo com dados apresentados pela Abral, as categorias mais licenciadas são marcas esportivas, música e artes, moda, corporativas, entretenimento, celebridades e games.

O que é franquia?

Todas as franquias são regulamentadas pela lei 8.955, de 15 de dezembro 1994.  Essa lei  que esse é um modelo empresarial em que um franqueador cede a marca ou patente ao franqueado. Ou seja, é um direito associado à distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de um produto ou serviço.

Em alguns casos, dá “direito ao uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador”. Nesse tipo de negócio, o direito de uso é em troca de remuneração, seja ela direta ou indireta, mas sem vínculo empregatício.

Quando o franqueador tiver interesse em implantar um sistema de franquia, deverá fornecer aos interessados uma Circular de Oferta de Franquia (COF). Nesse documento devem constar, entre outros pontos:

– Histórico resumido;

– Balanço financeiro;

– Descrição detalhada da franquia e do negócio;

– Perfil do franqueado ideal;

– Requisitos quanto ao envolvimento do franqueado;

– Informações sobre taxas e valores que devem ser pagos ao franqueador;

– Indicação do que é oferecido ao franqueado pelo franqueador.

Como abrir uma franquia?

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), os procedimentos para abrir uma franquia envolve o contato do candidato com a empresa, que verifica o perfil e referências do possível franqueado, por exemplo.

Caso o candidato seja aprovado, o próximo passo será o  envio da COF contendo todas as informações exigidas na Lei da Franquia, para análise do interessado. A ABF orienta que  o candidato a franqueado tenha perfil empreendedor acima de tudo. Escolher uma franquia de categoria que tenha a ver com você também é recomendado.

Ainda segundo a associação de franchising, no Brasil, existem mais de três mil marcas de franquias ativas. Sobre formato e custos, a franquia pode ser em sistema home-based (trabalho em casa), quiosques, lojas grandes ou pequenas, franquias móveis ou e-franquias, entre outros. O custo de uma franquia é em torno de R$5 mil a R$36 milhões.

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