Estudo de mercado e demanda - Série Estudando um Negócio (1/4)

Assista à primeira aula da série Estudando um Negócio, com Natale Papa. Se preferir, você pode ouvir nosso podcast falando sobre este mesmo tema e fazer o download do material de apoio.

Escute o podcast sobre o tema:

Material de apoio :

A partir desse vídeo, Natale inicia uma nova séria de Finanças. Agora, o foco é o momento inicial do seu negócio, para ajudar na estruturação desse negócio.

Estudo de demanda

Há uma máxima econômica sobre o equilíbrio entre oferta e demanda para se chegar a um preço de mercado. Natale traz o exemplo clássico de um vendedor de guarda-chuva. Normalmente, ele tem uma demanda. Mas, caso comece e chover, vai aumentar essa demanda por guarda-chuva. O que permite aumentar o preço.

Porém, o cenário ideal é que se faça um estudo de demanda. Obviamente, vivemos um momento de incertezas. Mas o ideal é tentar entender as possibilidades que você tem para ofertar o seu produto, de forma a atingir uma demanda que exista.

Como entender sua demanda? Veja um exemplo:

Vou vender cupcakes veganos! Ok, mas…

Para quem?

Qual tamanho do mercado na micro região?

Qual tamanho do mercado na macro região (e como eu poderia atende-los)?

Ou, em outro cenário, seria assim:

Já conheço o mercado de cupcakes veganos! Ok, mas…

Quem seriam meus concorrentes?

Quais os produtos substitutos?

Quais seus diferenciais competitivos?

Em um terceiro cenário, ainda, seria assim:

Já conheço o mercado de cupcakes veganos e meus concorrentes! Ok, mas…

Quantos eu conseguiria vender?

Para Natale, essa última pergunta é a principal. Para o empreendedor responder a essa pergunta exata e precisamente, é muito difícil. Para não dizer impossível.

Próximas aulas

Já está no ar o calendário de vídeos e podcasts gratuitos de maio! Confira abaixo a programação da série Estudando um Negócio, com Natale Papa.

Dia 9 – Investimento inicial

Dia  16 – Captando recursos

Dia 23 – Viabilidade financeira

Se você perdeu os episódios anteriores confira: mês de março e mês de abril.

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