Série Comportamento vs. Vendas (1/4) – Estratégia de Venda

Assista à primeira aula da série “Comportamento vs. Vendas”, com Pedro Carnevale. Se preferir você pode ouvir nosso podcast falando sobre este mesmo tema e fazer o download do material de apoio.

Escute o podcast sobre o tema:

Material de apoio :

Estratégia de Venda

“Todos sabemos que estratégia é algo chave em nossas vidas. No profissional e no pessoal. E para venda não seria diferente”, explica Pedro.

Ele traz uma fórmula fundamental para o seu negócio:

Planejamento = + Vendas

Planejamento é fundamental para ter sucesso nas suas vendas e em todo seu negócio. Pois planejar é como prevenir, reduzir riscos que existem (e sempre existirão) de algo dar errado e o empreendedor ser surpreendido negativamente durante seu processo de venda.

O planejamento permite ainda que a estratégia seja modificada caso algo seja observado anteriormente.

Planejamento estratégico

Quando falamos de processo de venda há dois processos: o micro e o macro. O macro processo de venda acontece desde o momento da verdade até o pós venda. Ele é um processo infinito. Deve ser um círculo vicioso positivo e, principalmente, contínuo.

De modo que se todo esse macro processo for seguido corretamente e muito bem feito, você vai gerar uma experiência fantástica para o seu cliente final. Ele vai ser fidelizado e vai voltar a comprar seu produto.

Pedro deixa uma sugestão, que ele até usa em seu próprio negócio, para você traçar sua estratégia e embasar seu conteúdo na hora da venda. É basicamente você entender quais são os pontos fortes e fracos, os pontos ameaçadores do seu negócio. Isso vai dar suporte a sua venda.

Análise Swot

Para quem ainda não conhece a Análise Swot, é bem simples. Quatro quadrantes, do lado esquerdo o ambiente interno, do lado direito o ambiente externo.

estrategia de venda

Preenchendo esses quatro quadrantes da Análise Swot, você terá um embasamento inicial muito bom para fazer seu planejamento de venda.

Próximas aulas

Já está no ar o calendário de vídeos e podcasts gratuitos de maio! Confira abaixo a programação da série Estudando um Negócio, com Natale Papa.

Dia 10 – Conhecendo seu produto e seu Cliente

Dia  17 – 4 Níveis do Atendimento ao Cliente

Dia 24 – CBV (Características, benefícios e vantagens mais talk show com Andrea Bueno – Shoptime)

Se você perdeu os episódios anteriores confira: mês de março e mês de abril.

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